AI-agents zijn goed voor meer dan 5% van het B2B-webverkeer

Steeds meer bezoekers van B2B-websites zijn geen mensen. Het Nederlandse Leadinfo stelde vast dat AI-agents in het derde kwartaal van 2026 al goed waren voor 5,3% van het verkeer. Begin dit jaar was dat nog maar 0,1%. Op een half jaar tijd werd dat aandeel 53 keer zo groot.

Het onderzoek

Leadinfo analyseerde voor zijn 2026 AI Traffic Benchmark Report bijna 9 miljard traffic events, onder meer van ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity en Meta AI. Zulke agents bezoeken websites in naam van een gebruiker, bijvoorbeeld om leveranciers te vergelijken. Het resultaat verschijnt in de AI-tool zelf, waardoor de gebruiker de website niet meer hoeft te bezoeken.

Meer dan 1 op 8 bezoeken

Met de klassieke bots erbij kwam 12,6% van het verkeer in het derde kwartaal niet van mensen, tegenover 4,3% in het eerste kwartaal. Klassieke bots zijn nog in de meerderheid, maar AI-agents halen hen snel in. Begin dit jaar was er veertig keer zoveel botverkeer als AI-verkeer, nu nog slechts 1,4 keer zoveel. Dat is een probleem, want botfilters zoeken naar voorspelbare patronen. Een AI-agent bezoekt een pagina, leest ze en vertrekt weer. In de analytics lijkt dat op een gewoon bezoek.

Misleide algoritmes

Ook advertentieplatformen kunnen zich vergissen. Ze gebruiken kliks en bezoeken om te bepalen welke doelgroepen interessant zijn. Wordt AI-verkeer niet apart herkend, dan leren hun algoritmes van bezoekers die zich anders gedragen dan echte kopers.

“Als meer dan 5% van je verkeer van AI-agents komt, moet je weten waar je campagnes echt op sturen”, zegt Twan Stoppelenburg van Leadinfo. Meer verkeer betekent volgens hem niet langer automatisch meer interesse van potentiële klanten.

Toch waardevol

AI-verkeer is niet nutteloos. Vaak zoekt een agent informatie op voor iemand die echt wil kopen. Leadinfo raadt marketeers aan om dat verkeer apart op te volgen en conversie- en CRM-data terug te sturen naar de advertentieplatformen. En wacht niet op het volgende kwartaalrapport, want AI-verkeer groeit zeer snel.