Vinted-verkopers worden meer en meer concurrenten voor retailers

Tweedehands verkopen via Vinted is voor een groeiende groep geen bijverdienste meer, maar een volwaardige vorm van ondernemen geworden. Die verkopers werken als kleine, vaak onzichtbare winkels en schuiven zo op naar het terrein van tweedehandsketens en klassieke retailers.

Meer dan een kwart doet het voltijds

Dat blijkt uit een bevraging van Fleek, een Londens groothandelsplatform voor tweedehandsmode, bij 339 verkopers in 22 landen. 28% van hen verkoopt voltijds, nog eens 33% wil die stap zetten. Bij wie al langer dan vijf jaar actief is, loopt dat op tot 53%. Kanttekening: Fleek levert zelf voorraad aan zulke verkopers en heeft dus belang bij dat beeld.

Werken als een retailer

Ze kopen gericht in, volgen trends en verkopen via gemiddeld bijna drie platformen. Vinted blijft het belangrijkste kanaal: 65% haalt er de meeste omzet. Van de voltijdse verkopers verkoopt 45% ook via livestreams, volgens de meeste liveverkopers een betere aanpak dan klassieke advertenties.

Strijd om voorraad

De grootste rem zit aan de inkoopkant. 64% haalt nog goederen in kringloopwinkels, en die bronnen raken overbevraagd. Nieuwe Europese regels kunnen dat veranderen: sinds 19 juli mogen grote bedrijven in de EU onverkochte kleding en schoenen niet langer vernietigen. 44% van de ondervraagden wil nu al deadstock of kleding met originele labels inkopen, maar slaagt daar nog niet in.

Eigen producten als concurrent

Voor retailers vervaagt zo de grens tussen primaire en secundaire markt. Hun overtollige voorraad kan via resellers alsnog bij dezelfde klant belanden, maar dan buiten hun eigen kanalen.