Ik vertel het de laatste tijd tegen iedereen met wie ik praat over sales: 2025 was een jaar van defensieve verkoop, 2026 wordt een jaar van pure salesoffensief. De reactie is altijd hetzelfde, een instemmend knikje dat me bijna een whiplash bezorgt. Het lijkt erop dat ik niet de enige ben die voelde alsof vorig jaar één lang, saai defensief verkoopspel was. Het draaide volledig om op veilig te spelen. Veel salesmensen begonnen zich af te vragen waarom hun salesaanpak vroeger wel werkte. Sommigen twijfelden aan zichzelf. “Wat is er mis met mij?" of "Kan ik dit vak überhaupt nog?"... waren geen uitzonderlijke gedachten

Toen realiseerde ik me iets cruciaal: mijn natuurlijke habitat als verkoper is de aanval. Die crazy idee-momenten, de ‘waarom proberen we deze salestactiek niet gewoon?’. Daar gebeurt de magie in sales. Defensieve verkoop is saai. De commerciële creativiteit sterft erdoor.

Maar wat betekent dat dan concreet, 'offensief verkopen' in 2026? Het gaat erom dat je de nieuwste tools en strategieën niet alleen kent, maar ze ook inzet om een oneerlijk voordeel te krijgen op je concurrentie. Terwijl de concurrentie nog voorzichtig aftast, ben jij hen drie stappen voor.

​Met offensieve sales voor 2026 bedoel ik onder andere het volgende:

  • opnieuw actief marktaandeel durven veroveren
  • duidelijke keuzes maken in doelgroep en positionering
  • durven investeren in commerciële slagkracht
  • waarde en impact centraal zetten, niet enkel prijs
  • proactief nieuwe klanten en opportuniteiten benaderen

Kort gezegd: van overleven en afwachten naar groeien en richting kiezen.

Hier zijn 5 offensieve salesplays uit mijn playbook voor 2026, compleet met de actiegerichte details die je nodig hebt om meteen aan de slag te gaan.

1. Omarm het buyer-led GTM-model in je verkoopproces

Stop met je eigen verkoopagenda te pushen en begin je kopers te ondersteunen. Kopers zijn vandaag overweldigd. Ze voltooien meer dan 60% van hun aankooptraject in de "dark funnel" voordat ze ooit met een verkoper praten. Jouw job is niet langer verkopen zoals voorheen, maar het voor hen makkelijker maken om te kopen.

Dit betekent Buyer Enablement Content creëren. In plaats van nog een saaie productsheet, bouw je een interactieve ROI-calculator in een Google Sheet die de waarde van jouw oplossing concreet maakt. In plaats van een simpele featurelijst, creëer je een gedetailleerde vergelijkingsgids waarmee jij je concurrenten objectief vergelijkt. Neem een 5 minuten durende Loom-video op waarin je een specifieke use case doorloopt die een echt pijnpunt oplost. Het doel is om hen de verkooptools te geven om jouw oplossing intern te verkopen. Zo wordt jouw prospect je verlengstuk in hun eigen organisatie.

2. Investeer in een AI-enabled salesplatform

Als je nog steeds basic AI-tools gebruikt in je verkoopproces, loop je al achter op de concurrentie. Basic AI, zoals een simpele chatbot, is standaard geworden. Offensieve verkopers investeren in platforms met geïntegreerde Conversation Intelligence en Predictive Analytics die hun salesresultaten meetbaar verbeteren.

Tools zoals Gong analyseren salesgesprekken om je echte data te geven over wat jouw topverkopers anders doen dan de rest. Platformen zoals Salesforce, Einstein of HubSpot's AI-tools bieden predictive lead scoring om de inspanningen van je salesteam te focussen op deals die het meest waarschijnlijk sluiten. Dit vervangen niet je CRM. Nog meer data zeg je? Wel, het gaat over het toevoegen van een commerciële laag met intelligentie erbovenop die actionable insights levert voor betere verkoopresultaten.

3. Train je salesteam om AI-agents te managen

De toekomst van sales is een hybride aanpak van ons als mens, samen metAI. Een symbiose zeg maar. Train je salesteam om managers van AI-agents te worden - een nieuwe, cruciale vaardigheid in moderne verkoop.

Er zijn al AI-powered assistenten die initiële lead qualification, follow-up en appointment setting kunnen afhandelen - taken die voorheen veel verkooptijd opslorpten. De nieuwe skill voor een verkoper is niet het versturen van die prospectie-email, maar het juist prompten voor de AI-agent met de juiste verkoopinstructies, het monitoren van zijn gesprekken, en het weten van het exacte moment om in te stappen en de menselijke touch toe te voegen die deals sluit. Bevrijd je verkopers van de sleur van repetitieve taken zodat ze zich kunnen focussen op high-value salesactiviteiten: relaties bouwen en complexe deals sluiten - stop alsjeblieft vandaag nog met dat copy-pasten van standaard verkoopemails.

4. Master de daily drip cold email-strategie voor consistente pipeline

Vergeet de big campaign-mentaliteit in je outbound sales. Het tijdperk van de massale email blast is voorbij. Het vernietigt je domainreputatie en je response rates. Offensieve verkoop gaat over precisie en consistentie in je prospectie.

Dit betekent dagelijks minder dan 30 sterk gepersonaliseerde prospectie-emails versturen. Gebruik een tool zoals Clay om je leaddata te verrijken met informatie van social profiles en nieuwsartikelen, zodat je kunt refereren naar een recente post van een prospect of een bedrijfsaankondiging - echt personaliseren dus, geen nepmailtjes. Gebruik een email-assistent zoals ChatGPT of Manus.ai om je verkoopboodschap te verbeteren en reply rates te verhogen. Dit gaat niet over volume; het gaat over het creëren van een consistent ritme van high-quality sales outreach dat je pipeline vol houdt zonder dat je op een blacklist belandt.

5. Bouw en monetiseer je personal brand als verkoper

In een tijdperk van AI is je personal brand als verkoper je ultieme differentiator in een competitieve markt. Wanneer AI een degelijk salesvoorstel kan schrijven, wordt het menselijke element de beslissende factor in het verkoopproces. Het vertrouwen dat je opbouwt via je personal brand is jouw commerciële slotgracht.

Dit gaat niet alleen over posten op LinkedIn. Het gaat over een niche kiezen en die ownen als expert. Start een wekelijkse newsletter over een specifiek verkoopprobleem dat je oplost voor je doelgroep. Host een maandelijks webinar op Webinargeek over een nieuwe trend in je industrie die impact heeft op je prospects. Creëer een mini-cursus op Teachable die jouw salesexpertise verpakt en deelt. De tools zijn goedkoop en toegankelijk. De enige barrière is je bereidheid om consistent te delen wat je weet. Zo evolueer je van zomaar een verkoper naar de salespersoon die mensen opzoeken voor advies - en die status sluit deals.

Tijd om het verkoopoffensief in te zetten

De boodschap is duidelijk voor elk salesteam: stilstaan is achteruitgaan in verkoop. Terwijl de concurrentie nog vastzit in de defensieve salesmodus van 2025, biedt 2026 een unieke kans om het commerciële speelveld te domineren. De verkooptactieken die hierboven geschetst staan, zijn geen verre toekomstvoorspellingen; het zijn concrete, uitvoerbare stappen die je vandaag kunt zetten om je salesresultaten te verbeteren.

Het omarmen van een offensieve verkoopmentaliteit, ondersteund door de juiste technologie en strategie, maakt het verschil tussen overleven en winnen in sales. De vraag is niet of je het salesoffensief inzet, maar hoe snel je begint. Want zoals bij elke goede aanvalsstrategie: timing is alles.