Deel dit artikel

Slim prospecteren

Name: Slim prospecteren
Author: Jorik Van den Bosch

Waarover gaat dit boek?

Beslissingsnemers worden dagelijks overspoeld met mails, calls en pings. Overvolle inboxen en strenge filters maken traditionele prospectiemethoden - 'meer sturen, vaker bellen' - steeds minder effectief. Slim Prospecteren laat zien hoe je wél door die ruis heen komt. Je leert stap voor stap een gestructureerde aanpak bouwen: van een scherpe strategie en relevante lijsten tot krachtige cold e-mails, sequenties en scripts. Geen theoretisch geneuzel, maar een hands-on gids vol voorbeelden en bewezen technieken waarmee je daadwerkelijk gesprekken kunt starten en deals kunt versnellen.

Wie is de auteur?

Jorik Van den Bosch is auteur van "Slim Prospecteren" en sales-expert met een achtergrond in lucht- en ruimtevaarttechniek en bedrijfseconomie. Hij leidde sales- en businessdevelopment-initiatieven bij meer dan tien hightechbedrijven en begeleidde samen met UNIZO en imec meer dan 200 Vlaamse bedrijven rond innovatie, sales en marketing. Hij is oprichter van Wennovate en mede-oprichter van School of Sales, en pleit voor een gestructureerde, vertrouwensgedreven aanpak van prospectie in plaats van klassieke "meer sturen, vaker bellen"-tactieken.

Waarom dit boek lezen?

Dit is geen klassiek 'tips & tricks'-boek over verkopen. Het vertrekt vanuit een eenvoudige waarheid: mensen kopen geen trucs, ze kopen waarde, vertrouwen en een goede reden om nú in actie te komen. In plaats van je nog een salesfunnel aan te praten, biedt dit boek een echte landingsbaan richting resultaat. Wat het extra sterk maakt, is dat de auteur niet alleen schrijft over prospectie, maar het zelf dagelijks toepast en op een aanstekelijke manier overdraagt — leren door te doen, niet door te theoretiseren. Daarbij weet het boek het van oudsher gekende prospecteren te vertalen naar de realiteit van de moderne (ICT-)wereld, waar de regels van het spel snel veranderen. Kortom: een praktisch, herkenbaar en direct toepasbaar boek — om te lezen, te highlighten, de hoeken om te vouwen, en vooral: om mee aan de slag te gaan.

Meer boeken

Drempelloos Digitaal

Krista Rampelberg & Linde Verheyden

Elke organisatie digitaliseert, maar niet iedereen kan volgen. Klanten en medewerkers lopen nog te vaak vast in apps, platformen en online processen d…

Ontdek dit boek→

De meest nutteloze encyclopedie ter wereld

Herman Boel

Wist je dat octopussen in kleur dromen? Dat Napoleon ooit werd aangevallen door 3.000 konijnen? Of dat Lego de grootste bandenfabrikant ter wereld is?…

Ontdek dit boek→

Het flexibele brein

Steven Laureys

In Het flexibele brein bundelt Steven Laureys wat dertig jaar hersenonderzoek, zijn werk als arts en zijn eigen leven hem leerden over veerkracht en n…

Ontdek dit boek→

Deep Loyalty

Steven Van Belleghem

AI-agents vergelijken prijzen, heronderhandelen contracten, maken reservaties en nemen steeds meer van het aankoopproces over. Dat zet de klassieke kl…

Ontdek dit boek→

ZEBRA-mindset

Mischa Verheijden & Rudy Aernoudt

ZEBRA-mindset vertrekt van een probleem dat veel ondernemers herkennen: de huidige economie veroorzaakt vervreemding en burn-out, en mensen verliezen…

Ontdek dit boek→