Slim prospecteren

Beslissingsnemers worden dagelijks overspoeld met mails, calls en pings. Overvolle inboxen en strenge filters maken traditionele prospectiemethoden - 'meer sturen, vaker bellen' - steeds minder effectief. Slim Prospecteren laat zien hoe je wél door die ruis heen komt. Je leert stap voor stap een gestructureerde aanpak bouwen: van een scherpe strategie en relevante lijsten tot krachtige cold e-mails, sequenties en scripts. Geen theoretisch geneuzel, maar een hands-on gids vol voorbeelden en bewezen technieken waarmee je daadwerkelijk gesprekken kunt starten en deals kunt versnellen.

Jorik Van den Bosch is auteur van "Slim Prospecteren" en sales-expert met een achtergrond in lucht- en ruimtevaarttechniek en bedrijfseconomie. Hij leidde sales- en businessdevelopment-initiatieven bij meer dan tien hightechbedrijven en begeleidde samen met UNIZO en imec meer dan 200 Vlaamse bedrijven rond innovatie, sales en marketing. Hij is oprichter van Wennovate en mede-oprichter van School of Sales, en pleit voor een gestructureerde, vertrouwensgedreven aanpak van prospectie in plaats van klassieke "meer sturen, vaker bellen"-tactieken.

Dit is geen klassiek 'tips & tricks'-boek over verkopen. Het vertrekt vanuit een eenvoudige waarheid: mensen kopen geen trucs, ze kopen waarde, vertrouwen en een goede reden om nú in actie te komen. In plaats van je nog een salesfunnel aan te praten, biedt dit boek een echte landingsbaan richting resultaat. Wat het extra sterk maakt, is dat de auteur niet alleen schrijft over prospectie, maar het zelf dagelijks toepast en op een aanstekelijke manier overdraagt — leren door te doen, niet door te theoretiseren. Daarbij weet het boek het van oudsher gekende prospecteren te vertalen naar de realiteit van de moderne (ICT-)wereld, waar de regels van het spel snel veranderen. Kortom: een praktisch, herkenbaar en direct toepasbaar boek — om te lezen, te highlighten, de hoeken om te vouwen, en vooral: om mee aan de slag te gaan.